清洁设备选型白皮书（在线版）

一、选型三问（开口先问）

① 面积多大、地面什么材质？② 现在怎么清洁、几个人在做？③ 有没有防爆、食安、验厂这类特殊要求？三问答完，机型范围收敛到一个。面积决定要不要上驾驶式；地面材质决定刷盘与清洁剂；特殊要求决定合规边界。

二、清洁顺序（错序等于白做）

清洁是四种不同的活——扫、吸、洗、冲。先扫后洗、先吸后冲：机加工铁屑先吸再洗；食品医药"灰尘遇水变泥"必须分步先扫后洗；重油污先吸浮油再高压冲。顺序错，设备再贵也解决不了问题。

三、设备吃灰三坑

坑一：只看面积不看通道和门（进不去=没买）；坑二：只看价格不算耗材（滤芯/刷盘/胶条有更换周期）；坑三：只买一台不搞组合（车间要洗+扫+吸配合）。

四、租赁 vs 买断临界点

短期/试水/峰值/开荒 → 租；长期固定 → 买；混合现场 → 自有主力+租赁补峰值。判断标准："这个活干一阵还是一直干？"租金问清含不含耗材维保培训、故障响应、最短租期、能否转买断。

五、ROI 测算方法

清洁设备省的是人工工时。回本 = "被替代工时 × 工时费" 覆盖 "设备+耗材投入"。用 ROI 在线测算器 → 填现场数字立刻出结果（示例仅演示、不作承诺）。

六、六行业速查

行业	第一痛点	看方案
汽车制造	铁屑防爆 + 大面效率	行业方案 →
电子半导体	无尘 / 防爆 / 不扰产	行业方案 →
食品饮料	分步防霉 + 高频冲洗	行业方案 →
医药	合规文件 + 留痕	行业方案 →
物流仓储	面积效率 + 防泥砂入库	行业方案 →
商业地产	石材治本 + 低噪夜间	行业方案 →