常州某机械加工厂
- 现场情况
- 洁净度要求高的区域每天清 2–3 次，局部重污区一天多次；要解决浮灰与污垢、控制湿气、改善设施形象与安全。
- 原来的做法
- 拖把、尘推人工拖扫 —— 只是把垃圾在车间里来回转移，还会用污水短时间覆盖地面。
- 我们的方案
- 手推式洗地机（现役对应机型 A450B）：清洁宽 450mm、吸水扒 700mm V 型、刷压 21kg。
- 为什么这么配
- 通道只有 1.5m，驾驶式进不去也转不开；1 人专职做地面，手推机效率刚好覆盖；V 型吸水扒正面解决「用污水拖地」这个痛点。
客户案例
客户案例：现场是什么样，我们怎么配设备
以下案例全部脱敏：不出现客户全称、联系人、成交价与回本周期。 每个案例写四件事 —— 现场情况、客户原来的做法、我们的方案、为什么这么配。 这是我们的说服方式：讲清楚逻辑，不替客户吹效果。
为什么没有客户评价原话：库内《脱敏案例库》有 8 条真实案例的事实与方案，
但没有一条客户评价原话。编造客户证言属于红线禁止项，因此本页只呈现事实与方案，
客户反馈素材整理后另行上墙（见首页「客户反馈」区）。
另有 2 条库内案例按《脱敏案例库》结论不可对外（行业或地域可辨识度过高，脱敏后仍可能被对上号），本页不予收录，也不透露其行业与地域。
6 个可对外的客户案例（已脱敏）
常州某新材料科技企业
- 现场情况
- 不经常清洁或清洁方式不对就会产生灰尘堆积，影响产品与形象。
- 我们的方案
- 一大一小两台搭配：R-X900G 驾驶式双刷（扫洗宽 800mm 双刷 + 吸扒 1250mm，效率 0–7200㎡/h）做主力；A450B 手推式补窄区与办公区。
- 为什么这么配
- 800mm 双刷配 1250mm 吸扒是「一遍即干」的组合，环氧地坪怕积水，吸水扒必须比刷盘宽才收得干净；驾驶式省人力，手推式补驾驶式进不去的走道。
西南某物流园
- 现场情况
- 园区外围需要扫地车清扫、高压冲洗车养护；冲洗作业要求现场有通道条件。
- 原来的做法
- 原来靠人力清扫，面积大、粉尘与轻抛物反复出现，清完很快又脏。
- 我们的方案
- 扫、冲两套分工：主干道与堆场用 Bennett T810 大型封闭扫地机（13000㎡/h、尘箱 180L、扫喷一体带降尘）；高粉尘区用 R-S2050（清扫宽 2050mm、垃圾箱 155L、可选高压雾炮抑尘）；路面深度冲洗配高压清洗机。
- 为什么这么配
- 物流园的问题不是「脏一次」而是「反复脏」，必须扫和冲两套设备分工；粉尘大的区域要带降尘或雾炮，否则二次扬尘；耗材更换周期要提前算进方案，不然一停就是停一片。
常州某大型商业综合体
- 现场情况
- 白天不能停业、人流不断，地面观感直接影响形象；采购按品类清单走（清洁剂、工具、地垫、垃圾收运、设备五类）。
- 我们的方案
- 楼层与地库主力用 R-X700 紧凑型驾驶式洗地机（清洗宽 700mm、整车高 1110mm 可进标准电梯轿厢、转弯半径 1.3m，1 台覆盖 3–5 个楼层）；店铺门口与小通道用 R-X350 小型手推式补位；大堂石材地面养护可上 PX 系列擦地机 / 加重机 / 高速抛光机。
- 为什么这么配
- 商业楼宇的设备第一指标不是效率，而是「进得去电梯、转得过弯、不吵」；耗材与地垫是年年要买的品类，比一次性设备更适合做长期供货关系。
常州某医院
- 现场情况
- 白天有病人在场，对噪音和地面湿滑都很敏感；楼层多、通道窄。
- 我们的方案
- 病区与护士站用 A450B（机身宽 45cm，适用场景原文含楼道 1.2–1.5m、护士站、桌椅密集区）；楼层走廊与大厅用 R-X700（整车高 1110mm 可进标准电梯轿厢、免钥匙一键启动可多人共享）；夜间闭区时段的大厅上 RX50Plus 洗地机器人（效率最高 2000㎡/h、自动乘梯跨楼层、噪音 <70dB）。
- 为什么这么配
- 医院的关键不是「洗得多快」，而是不吵、不湿滑、不挡道 —— 每台设备的选型都先过噪音和吸水扒宽度这两关；跨楼层必须按电梯轿厢实际尺寸倒推整车高度，1110mm 这个数字就是为这个场景准备的。
某外资检测技术服务企业（外墙清洗工程）
看完整案例（现场情况 / 原做法 / 方案 / 为什么这么配）→
- 现场情况
- 只能用登高作业车；高空作业，安全与工期要求高。
- 我们的方案
- 工程服务型方案：药剂按材质分开配（玻璃用玻璃清洁剂、铝塑板用专用清洗剂、石材与铝板用中性 PH7–8 清洁剂），并要求先做小块清洗试验再全面铺开；5 人施工队（清洁工 3 人、辅助工 1 人、管理 1 人），人均每天约完成 1200㎡，预留 1–2 名备用工应对天气与病假；设备侧配合跨越者 HK3.2 手推式高压清洗机（15MPa、14L/min、10m 高压管 + 70cm 延长杆）做地面与低区立面冲洗。
- 安全管理
- 全员安全教育、学习高空操作与安全操作规程、安全带与安全帽、地面设拦护绳与安全告示牌、安全员岗前检查机械设备与用具、地面监护人员到位才允许下降。
案例里反复出现的三条选型逻辑
先看通道和门，再看面积
驾驶式进不去 1.5m 的通道，也进不了 1110mm 以上整车高度装不进的电梯轿厢 —— 这两条卡死之后，再谈效率。
先扫后洗、先吸后冲，顺序不能错
制药与洁净场景最怕「灰尘遇水变泥」；油污车间如果先冲后吸，油污会扩散到整个车间。
耗材与维保要提前算进方案
滤芯、刷盘、软管、吸嘴的更换周期，决定设备能不能长期稳定跑；这也是我们坚持做配件长期供应的原因。
想听现场细节？我们可以按您的场景对着讲
同类场景的坑基本是共通的：通道宽度、地面材质、作业时段、有没有验厂要求。留个电话，工程师按您的现场讲。
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